Інші поради з ліцензування

Постачальники додатків для електронних закупівель володіють різноманітними ліцензійними структурами і рівнями цін. Нижче представлені типові приклади найменше сприятливих ліцензійних умов, яких часто хочуть добитися постачальники.

- Не підписуйте ліцензій, що обмежують доступ додатків для електронних закупівель одним електронним ринком.
- Уникайте структур і умов, що вимагають додаткової платні за збільшення числа лінійних предметів, куплених по каталогу.
- Уникайте умов, що вимагають додаткових платежів на основі зростання доходу підприємства.


Тактичні поради

- Запровадьте регулювання вибору постачальників на основі тривалих конкурентних змагань.
- Нейтралізуйте маркетинг постачальника, розділивши переваги для бізнесу і можливості ПЗ і зібравши відгуки про роботу постачальника, по яких можна перевірити його твердження.
- Включіть в цикл вибору постачальника(ів) рішень планування ресурсів підприємства.
- Включіть у вибір і переговори постачальників недорогих рішень, наприклад, постачальників послуг додатків і ринки.
- Включіть в пропозицію управління каталогом.
- Призначте переговори на кінець року або кварталу.

Резюме

Платити 1 мільйон доларів за автономні ліцензії на рішення електронних закупівель дуже дорого. Верхня межа - 350 000 доларів за трирічну ліцензію.

Підприємства, що не застосовують формальної методології і традиційних прийомів покупки технології, переплатять за ліцензії на додатки від 250 000 до 1 мільйона доларів.

Підприємствам, охочим заощадити на ліцензійних платежах, слід покладатися на команди вибору, розуміючі витрати підприємства і обмеження додатків, що мають інформацію про конкурентні пропозиції. Більш того, слід ретельно вибирати час для фінальних переговорів.